哲人說，苦難是上帝賜予人的財富。

今年47歲的張文明用自強不息的精神戰(zhàn)勝困境的故事再次印證了這句話的重量。

張文明是施甸縣由旺鎮(zhèn)王家村委會河外小組人，全家有6口人。2010年6月,一場車禍導(dǎo)致張文明重傷，一年多臥床不起，2012年他身體基本恢復(fù)，生活能自理，就在家開了一間百貨店，并得到縣殘聯(lián)的創(chuàng)業(yè)資助，經(jīng)營得不錯，利潤可觀。

他又想起在住院期間認識的一位石材老板，經(jīng)和家里人商量同意做石材生意。2013年，他在施甸縣由旺鎮(zhèn)永福社區(qū)永福大倉后面買了5.4畝土地，建了一個“誠和石材廠”，建廠投資160萬元。想到自己創(chuàng)業(yè)，意味壓力和希望，創(chuàng)業(yè)每天都有支出如果沒有客戶，那就悲催了。

第一步，認識產(chǎn)品，了解客戶群體，好在他之前從事過銷售工作，所以這個不是很難，送樣品，定價格，談條款，簽合同，一切算比較順利，最終成功拿下。

有了好的開始，他信心高漲，不停尋找客戶，送樣品，跑工地······

首先，價格優(yōu)勢，這個是很多做石材貿(mào)易生意的人無法比擬的!他基本有利潤就做了，畢竟剛開始，不能盲目追求暴利。搶占市場，穩(wěn)定客戶是關(guān)鍵。

其次，產(chǎn)品質(zhì)量，石材雖然是天然產(chǎn)物，但也有質(zhì)量之分，上中下有時候差好幾倍的價格很正常，比如色差，紋路，都直接影響客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的定義。

再次，發(fā)貨速度，現(xiàn)在做石材生意的也很多，大家各顯神通到處接單，工人技術(shù)不過硬，全放到別人的加工廠里生產(chǎn)，導(dǎo)致工廠貨源供應(yīng)不上，或人工分配不過來，直接延長生產(chǎn)周期，這對那些急著驗收的工地，是非常致命的。

他每天早出晚歸，到處奔波，雖然很累，但日子過得很充實。他為人誠懇，勤勞務(wù)實，頭腦靈活，能說會道，顧客和企業(yè)對他的熱情服務(wù)很滿意。他的石材生意越做越大，兩年下來盈利30余萬元。

目前，張文明的“誠和石材廠”越辦越紅火。手里有了本錢，2015年5月又投資360多萬元，擴大生產(chǎn)規(guī)模，石材進料本縣、隴川、緬甸等地?，F(xiàn)在石材廠職工12人，其中殘疾人4人?，F(xiàn)在產(chǎn)品暢銷云南省境內(nèi)各地。

雖然現(xiàn)在只有十多名員工跟張文明在一起奮斗，但張文明顯得胸有成竹。面對一起工作的伙伴，張文明沒有太多的要求，一要夠叛逆，二要頂?shù)米毫?。談到?chuàng)業(yè)難的問題，張文明從用人的角度出發(fā)分析。他認為有三種人能夠獲得青睞：想學且知道自己要學什么的人，一張白紙但對于交代的任務(wù)一絲不茍的人，最后就是本身能力非常強的人。

從一個普通的殘疾人到遠近聞名的殘疾人創(chuàng)業(yè)者，張文明有著自己的成功秘訣。

其一是誠信。“做生意，誠信最重要，質(zhì)量更重要”張文明在談起經(jīng)營“誠和石材廠”的心得時，滔滔不絕。

其二是自信。雖然身體殘疾了，但張文明對此并不自卑。他對自己的殘疾看得很坦然，并說：“我現(xiàn)在既有兒子，也有女兒，我不認為自己是個什么殘疾人。一個人，心理健康比身體健康更加重要。”

其三是齊家。“我現(xiàn)在擁有的一切，全靠我的妻子。沒有妻子的鼎力相助，我就沒有今天。雖然我是個殘疾人，可是妻子對我從來都是腳跟腳的喲!”張文明自豪地說。

家和萬事興，這是張文明重復(fù)得最多的話。（段紹麗 ）